売り出しから引き渡しまで 伊豆山の空き家の持ち主がたどる最後の3工程

価格や貸し方が決まったあとは、売り出し・募集、契約、引き渡し・入居の3工程が待っています。それぞれの工程で、持ち主が何を決めて何を用意するかをまとめました。

空き家や別荘の売却・賃貸が動き出したあと、持ち主がすることは「連絡を受ける」「契約に臨む」「引き渡す」の3つに絞られます。123LIVINGの売りたい・貸したい方向けの流れは8つの工程で、その後半の6番目から8番目が、この記事で扱う売り出し・募集、契約、引き渡し・入居です。価格や貸し方を決めたあとの道のりを、持ち主の目線で順に見ていきます。

後半の3工程を、先に一枚で見る

8つの工程は、1相談、2オンラインでの話し合い、3現地確認、4価格提案（売却）または貸し方・賃料の提案、5媒介契約、6売り出し・募集、7契約、8引き渡し・入居と進みます。前半の5つで「何を、いくらで、誰に任せるか」が決まり、後半の3つで実際に動き出します。

6 売り出し・募集：連絡の頻度を、契約の形で確かめておく

売り出し・募集の工程では、伊豆山ラヴや参道の宿と連携して、この町の暮らしに興味のある人に届けます。伊豆山は眺めと静けさを求める人に魅力のある町で、坂や石段、車の進入といった条件を、最初から正直に伝えるのがこの町の探し方です。

持ち主にとって気になるのは、いま何が起きているのかが分かることでしょう。売却の媒介契約には3つの形があり、報告の頻度が違います。

専任と専属専任の契約期間は、3か月までです。契約の前に、仲介手数料と任せる内容が書面で説明されますので、報告の頻度もそのとき一緒に確かめておくと、あとの3か月が落ち着いて過ごせます。

遠方の持ち主の、鍵と案内の段取り

現地で案内が必要になったとき、持ち主が立ち会えないことがあります。その場合は、鍵の受け渡しの方法を相談して決めます。決めておきたいのは次の3つです。

• 鍵をだれが持つか（持ち主、預ける先、取りに来る人）
• 案内の日程を、どの手段で知らせてもらうか（メール、LINEなど）
• 案内のあとに、家の様子を報告してもらうか

買う人・借りる人に伝える、家のメモを作る

売り出しや募集の前に、家の条件を一枚のメモにしておくと、案内のたびに話が早く進みます。伊豆山の家では、現地に立って初めて分かる条件が多いからです。

良いところも大変なところも並べて書いておくと、見に来る人は安心して判断できます。この町では、住む前に両方を知ってもらうことが、長く住み続けてもらうことにつながります。

売り出し中の家を、いい状態に保つ

伊豆山の家は、海が近いため、塩気と湿気で傷みやすい傾向があります。空き期間が長いほど修繕が増えるので、売り出し中も、家の風通しや水まわりの様子を見ておくことが大切です。遠方の持ち主は、現地に行く回数が限られるので、次のように分けて考えると続けやすくなります。

案内のついでに、家の様子を写真で報告してもらえるか、相談しておくのもひとつの方法です。気になる傷みを見つけたら、直す前に、売り出し・募集の中で伝え方を相談してみてください。

7 契約：重要事項説明の内容を、家族でそろえる

買う人・借りる人が決まったら、契約の工程に進みます。契約の前には、宅地建物取引士が重要事項説明を行います。聞いた内容は、持ち主にとっても大切な確認の時間です。家族で聞く内容をそろえておくと、あとで意見が分かれるのを防げます。遠方の家族とは、オンラインの話し合いで質問を持ち寄れます。

聞くときのコツは、事前に質問を3つに絞って書いておくことです。伊豆山の家なら、次の質問が定番になります。

説明を聞いたあとは、その日のうちに、聞いた内容を自分の言葉で書き残しておきましょう。家族に共有するときも、書き残したメモがあれば、同じ理解で次の工程に進めます。

税金や相続、登記のことは、税理士や司法書士にご相談いただくと安心です。紹介も受け付けています。

8 引き渡し・入居：その日に渡すものを前日までにそろえる

引き渡し・入居の工程は、売却と賃貸で内容が変わります。売却では、代金の受領と登記を、司法書士とともに進めます。賃貸では、入居の日に鍵を渡します。どちらも、前日までに次のものをそろえておくと、当日が静かに進みます。

立ち会えない場合も、鍵の受け渡し方法を事前に決めておけば、段取りを組めます。引き渡しが終わったら、家のことは次に暮らす人にバトンタッチです。住み継がれていく家は、参道の暮らしを少しずつ元気にしていきます。

売却と賃貸、それぞれの最後の確認

売却は、代金を受け取り、登記を済ませ、鍵を渡して終わります。賃貸は、入居の日に鍵を渡して、そこから貸す関係が始まります。どちらにも共通するのは、家のことを一番知っている持ち主から、次の人に必要な情報をバトンタッチすることです。メモと書類があると、その橋渡しが滑らかになります。

売り出しの前に、いまできること

後半の3工程をスムーズに進めるコツは、前半の工程で「報告の頻度」「鍵の段取り」「家族の意見」を決めておくことです。決めていなくても、相談は始められます。他社との併用も相談できます。

売りたい・貸したい方向けのご案内は、次のページでご覧いただけます。

売りたい・貸したいのご相談（123LIVING）

よくある質問

売り出しが始まったあと、持ち主への連絡はどのくらいありますか。

専任媒介は2週間に1回以上、専属専任媒介は1週間に1回以上の報告があります。一般媒介は複数社に依頼でき、自分で買い手を見つけて取引することもできます。

現地に立ち会えないときは、どうしたらよいですか。

鍵の受け渡しの方法を相談して決めます。オンラインでの話し合いにも、家族全員で参加できます。

相続の手続きが終わっていなくても、相談できますか。

できます。相続が済んでいない場合の進め方も相談でき、税理士・司法書士の紹介もしています。

記事の公開日：2026年11月6日。運営：株式会社エートゥーナンバーレコード（〒413-0002 静岡県熱海市伊豆山573-2）。